Posséder un chalet permet de profiter des bienfaits de la nature. Mais parfois, le chalet devient une responsabilité dont on ne souhaite plus s’occuper. C’est alors le moment de vendre !
Est-ce que 2025 réserve de belles surprises aux propriétaires de chalet ? Comment vendre en faisant le plus d’argent possible, sans que le processus traîne en longueur ?
- Dans cet article, on vous propose des stratégies pour vendre votre chalet rapidement en fonction des conditions du marché.
En offrant un chalet qui répond aux besoins des acheteurs, vous augmentez vos chances de succès.
Est-ce un bon moment pour vendre son chalet en 2025 ?
Plusieurs facteurs interreliés devraient vous inciter à vendre cette année :
- Taux d'intérêts à la baisse
- Hausse de la demande
- Hausse des prix des propriétés
D’avril à décembre 2024, la Banque du Canada a abaissé son taux directeur plusieurs fois. Celui-ci est passé de 5,00% à 3,25%. Il a une influence indéniable sur les taux des prêts hypothécaires ! Autrement dit, quand obtenir un prêt coûte moins cher en intérêts, les acheteurs reviennent sur le marché et achètent plus de propriétés, comme les chalets.
Pour vous, en tant que vendeur, c’est une excellente nouvelle. Ces facteurs font monter le prix des chalets ! D’ailleurs, les hausses des prix des chalets se caractérisent comme ayant été de modérées à fortes en 2024, et la tendance devrait se poursuivre en 2025.
Un bémol ?
Plusieurs chalets achetés dans les dernières années pourraient se retrouver en vente. Cela se produit lorsque les vendeurs flairent la bonne affaire et décident de mettre leur résidence secondaire en vente en même temps, ce qui augmente l’offre. Cette concurrence risque de nuire à votre vente rapide… à moins d’avoir les bonnes stratégies !
Fixer le bon prix dès le départ pour vendre votre chalet rapidement
Demander trop cher peut nuire à une vente rapide. En effet, si les acheteurs voient des chalets similaires affichés à meilleur prix, ils visiteront ces derniers en premier. Après quelques semaines, vous vous retrouverez à devoir baisser votre prix.
Non seulement c’est une perte de temps, mais ça paraît mal, car ça donne l’impression que personne ne s’intéresse à votre propriété.
Pour fixer un prix juste, il faut comparer votre propriété aux autres chalets en vente dans votre secteur, en l’ajustant pour un bord de l’eau, le nombre de chambres, l’année de construction, les rénovations, etc.
Dans le doute, consultez un courtier immobilier pour évaluer votre chalet. S’il est spécialisé dans les chalets de votre secteur, il saura vous donner l’heure juste rapidement.
Fixer un prix compétitif est essentiel pour attirer rapidement des acheteurs potentiels.
Mettre en valeur le chalet
Une présentation soignée et attractive permet aux visiteurs de se projeter dans la propriété. Désencombrez, rafraîchissez la décoration, et accentuez les aspects les plus séduisants du chalet.
- Repeindre en blanc ou dans des tons neutres.
- Retirer les éléments trop personnels ou excentriques.
- Nettoyage en profondeur.
- Réparation des petites imperfections (fissures, fuites, poignées de porte cassées, etc.).
- Faire entrer la lumière en ouvrant les rideaux et ajout de lampes d'appoint pour les coins sombres.
- Dégager la vue sur le lac, la forêt, la montagne.
- Maintenir la terrasse, la piscine ou le spa en bon état.
- Chemin bien dégagé pour accéder au chalet.
- Atmosphère accueillante avec des senteurs légères (bougies, diffuseurs) et une température agréable dans la maison.
Avant tout, pensez à la première impression. Qu’est-ce que l’acheteur voit en premier en arrivant ? Qu’est-ce qui marque le regard en entrant dans la maison ? Soignez d’abord l’apparence extérieure en tondant la pelouse, plantant des fleurs, et repeignant la porte d’entrée pour une première impression positive. Passez ensuite à l’intérieur en arrangeant votre hall d’entrée pour qu’il semble spacieux et propre.
Avoir des photos et vidéos de qualité professionnelle
Lorsque les acheteurs surfent sur les sites de vente de propriétés, ils regardent beaucoup les photos. Depuis quelques années, les visites virtuelles (vidéo) s’ajoutent à l’aperçu qu’ils peuvent avoir de votre chalet.
Ne négligez pas les photos et vidéos, car c’est ce qui donnera le goût aux acheteurs de venir sur place.
Des photos et vidéos de haute qualité augmentent la visibilité et suscitent l’intérêt.
Vendre votre chalet rapidement grâce à la flexibilité
Évitez de rebuter certains acheteurs en établissant des conditions trop strictes. Par exemple, si vous exigez une date de vente dans les 30 jours d’une promesse d’achat acceptée, certaines personnes pourraient se dire que cela ne correspond pas avec leur date d’emménagement souhaitée.
Restez flexible sur les conditions de base :
- Date de vente
- Date d’emménagement
- Possibilité de faire inspecter le chalet
- Vente avec ou sans financement (prêt)
De plus, pensez aux inclusions qui pourraient intéresser les acheteurs. Divers équipements augmentent la valeur de votre offre en comparaison des autres chalets du coin :
- Meubles (lits, divan, etc.)
- Électroménagers (poêle, réfrigérateur, laveuse et sécheuse)
- Canoë, planche à pagaie, kayak
- Tondeuse
Choisir la bonne période pour vendre
Le marché immobilier est généralement plus actif au printemps, soit de mars à juin. C’est aussi la période où les premiers acheteurs sont davantage à la recherche d’une propriété, car ils doivent habituellement quitter leur logement avant le 1er juillet.
Ainsi, vous pourriez contacter des courtiers immobiliers en janvier ou février, pour préparer la mise en vente du chalet en mars. Cela dit, toutes les saisons sont bonnes. Au Québec, acheter un chalet en automne, par exemple, peut être une excellente décision pour les acheteurs qui souhaitent profiter des activités hivernales comme le ski.
Trouver le bon agent immobilier pour vendre votre chalet
Un agent qui connaît bien le marché des chalets positionnera votre bien de manière avantageuse et utilisera ses contacts pour une vente plus rapide. Voici ce qu’un courtier peut faire pour vous :
- Accès à un réseau élargi d'acheteurs potentiels : Centris est un site très populaire d’affichage, et il faut un courtier pour pouvoir y afficher votre chalet.
- Évaluation précise du prix de vente : un prix compétitif et réaliste.
- Expertise en marketing immobilier.
- Expertise en négociation.
- Gestion des aspects administratifs : respect des processus entourant les contrats et documents entourant la vente.
Avant de signer un contrat de courtage immobilier, assurez-vous que le courtier maîtrise les spécificités de votre région et du marché des chalets.
Préciser s’il y a possibilité de louer à court terme
Depuis quelques années, le nombre de permis de résidence touristique a connu une croissance rapide. Ce sont les fameux chalets AirBnb.
Vous ne louez peut-être pas votre chalet, mais ne fermez pas la porte aux acheteurs qui désirent utiliser la location à court terme pour arrondir leurs fins de mois. Vérifiez auprès de la municipalité si ce type de location est permis. Si c’est le cas, inscrivez-le dans votre annonce. Cette caractéristique vous permettra d’élargir votre bassin d’acheteurs aux investisseurs immobiliers.
Optimiser la visibilité de votre annonce pour vendre votre chalet rapidement
De plus en plus, les gens s’installent de manière permanente dans des régions autrefois considérées pour la villégiature. Avec le télétravail, on peut habiter un chalet à temps plein. C’est une bonne nouvelle pour vous, car cela peut élargir votre bassin d’acheteurs. Rendez votre bien immobilier visible au plus grand nombre pour maximiser vos chances de vendre rapidement.
Plateformes de vente
Publiez votre annonce sur les principaux sites immobiliers, comme Centris.
Marketing ciblé
Mettez l'accent sur les réseaux sociaux et utilisez des mots-clés comme « vue sur lac », « proche des sentiers », ou « chalet en bois rond » pour attirer des amateurs de chalets. Ayez recours à la publicité pour cibler les personnes dans les régions avoisinantes… Elles aimeront certainement votre chalet, mais elles ne le savent pas encore parce qu’elle ne cherchent pas dans votre coin !
Partagez
Sur les réseaux sociaux, partagez votre annonce et demandez à vos connaissances de faire de même. Joindre des groupes Facebook destinés aux chalets, par exemple, peut attirer un public intéressé par une résidence secondaire.
Pancarte
Installez une pancarte « À vendre » bien en évidence, par exemple à l’entrée du chemin menant à votre chalet, en plus de celle sur votre terrain.
En combinant ces stratégies, vous augmentez vos chances de vendre rapidement votre chalet, tout en obtenant un prix juste.
Comment payer moins d’impôt sur la vente d’une résidence secondaire ?
Une fois votre chalet vendu, vous devrez déclarer la vente au moment de faire vos impôts. Depuis 2024, les gains de 0 $ à 250 000 $ sont imposés à 50%, mais le taux monte à 66,67 % à partir de 250 001 $. Voici un exemple :
| Montant | Conséquence | |
|---|---|---|
| Prix d’achat en 2014 | 200 000 $ | --- |
| Prix de vente en 2025 | 475 000 $ | --- |
| Gain | 275 000 $ | --- |
| Gain imposable à 50% | 250 000 $ | Impôt à payer sur 125 000 $ |
| Gain imposable à 66,67% | 25 000 $ | Impôt à payer sur 16 667 $ |
Le gain en capital à la revente d’une résidence principale n’est pas imposable. Devriez-vous donc déclarer votre chalet comme étant votre résidence principale pour éviter l’impôt ?
La réponse dépend d’un calcul : comparez le gain accumulé sur la vente de votre maison (votre « vraie » résidence principale) au profit de la vente du chalet. On doit ensuite diviser les profits par le nombre d’années de possession. Le résultat le plus élevé représente votre gain le plus intéressant, donc celui à déclarer comme résidence principale.
Votre maison et votre chalet ne peuvent pas être désignés résidence principale en même temps. En désignant votre chalet comme résidence principale, vous pourrez garder tous les profits. Au moment de vendre votre maison, cependant, il faudra soustraire les années attribuées au chalet.
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